我代表处2020年上半年销量虽然有一定程度的增长，特别是渠道销量，但酬宾过后几个月的销量不是很理想，增长远远没有达到公司的要求，在今年上半年的工作中，也存在很多问题，主要是体现在以下几个方面：

1、工作的计划性以及事后的总结：很多时候每天、每周、每月的工作没有计划，总是不知道明天或者下周应该干什么事情，往往都是想起来有什么事情才会去做，没有合理的有计划的安排时间，另外就是每天做完一件事情，以前还会想想今天做得怎么样，还有哪些地方没有做好，或者是还有更好的方法，现在是事情做完了，过后就不会总结了，听之任之，很多问题总是想当然。

2、坚持：不管是在渠道工作还是在工程方面，做事情都是要坚持不懈的去跟进，现在的我可能在这方面有所欠缺，很多分销客户一年没有去过一二次，没有经常去**和及时沟通，特别是今年新开的很多客户，导致很多客户的销售情况和需求都不是很了解。在工程方面也是，碰到比较难的项目，去过二三次后，感觉希望不大了，后续就不去跟进，所以市政项目也没有什么突破。

希望在2020下半年年的工作中，我从以上几点反省自己，每个月都有计划性的安排好自己的工作，做完每项工作都及时的总结自己，形成一套行之有效的方法，一直坚持的做下去。我相信下半年一定会有更好的收获！