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宣城管道城市零售代表处2020年半年度反省
文章来源长江管道     作者吕永梅     日期2020-07-16     点击量1131

时间过得真快,一转眼2020年半年已过,虽然我代表处销量有所增长,但并没有做到预期的成绩,现对自己的成绩很不满意,其原因主要有以下几点:

自身的工作存在着很多的不足,家装市场未能很好的打开,其品牌在市场占有率不够,其导致零售销量上不去.

工程储备太少,今年由于受到疫情影响,影响到各行各业, 竞争对手们纷纷调价,就自己酬宾价格放到底,也不能与之抗衡,尤其PPR,基本上经销商反映每个工地做完线管和排水,基本上就中断了,我们PPR无法和其它品牌抗衡,其价格太高,导致我们没有优势,所以PPR销量无法增长,出货量太慢,库存积压。

由于前期做工地资金回笼太慢,在建的工程基本上都在垫资,价格压得非常低,导致后期资金出现了问题,心里承受压力极大,心态上也出现了一些问题,以至于导致销量上不去。

接下来我要调整好自己的心态,加大力度跑动,合理的利用时间,加大力度开拓发展大型经销商。同时把渠道,市政同时一把抓,做细,做精,争取突破!


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