虽说是半年度工作反省，但是实际工作实际只有四个月不到，因为今年的特殊事件，全国停摆，但时间不会因你动不动而停止不前，但工作的结果却会和你的付出密切相关，流行的一句话，不要假装很努力，结果不会陪你演戏。

反省之一：

反省反省的不够深入，不够彻底！

貌似年年难过，年年过。每次反省，但事后就没有执行下去，读过之后，不留神中又恢复往日模样，恰似这段时间张总说的，不要做习惯的奴隶。自从做管道销售以来，每年过年都不舒坦，因为刚好遇上新年酬宾季。每年酬宾都想做好，又怕自己做不好，惶惶恐恐的，有句话说，人之所以会难受，是你的欲望和你的能力不匹配，个人觉得妥极了。所以每年酬宾都在反省自己，但第二年又是同样境遇。在反省这个事情上，特别佩服皖东南的CEO姚总，在家闭关80天，深刻反省自我，运筹帷幄之中，决胜千里之外，把酬宾任务完成。

反省之二：

品牌推广没坚持！

为什么酬宾会这么难？因为我们手中没有优质的经销商，更没有优质的分销商。因为中财品牌在区域内推广力度不够，知名度不够，因为我们没有坚持品牌推广。联塑和金牛并不是经销商和分销商推广，而是终端用户主动要这个货。因为他的品牌已经植入用户心中。商家是被动销售，因为他们也知道卖**、**没有利润，但他却是一个通货一个开店经营的药引子。所有我们要在根本上扭转这个态势，必须区域内坚持品牌推广。

反省之三：

调配一切资源加快酬宾出货，提升客户信心！

鄂中今年酬宾之所以难，是因为区域内的几个主力经销商，潜江、仙桃、通城、孝感，酬宾伊始客户仓库内尚有部分库存，去年全年出货不够迅速，资金周转率和回笼率严重不足，以至于对今年的酬宾饥饿度不够，兴趣不够强烈。所以该四个客户在酬宾第一阶段打款明显少于往年的第一阶段，酬宾之败，败于第一阶段。

反省之四：

中财营销的一切问题在于人！

一个强悍的团队，在外部环境遇挫的情况下，其组织机构内部应富有弹性，应对外部恶劣环境，游刃有余。鄂中团队在经销商因疫情造成信心下降，酬宾减量的情况下，自身应对措施不够。自营酬宾销量不足。究其原因，还是自营工程储备不足，没有销量出处。和安徽、江西机构差距甚远。团队之责，在于领导。我对此结果，应负领导之责。

以上四点反省，敬请各位领导审阅，指正。