2020年上半年已经结束，未能完成公司下发的酬宾销量任务，并且较去年酬宾下滑了，可以说是很糟糕的结果。

分析原因，有以下几点需要反思：

1、对客户服务不到位，仙桃潜江两边的批发商，在去年参与酬宾过后，未能极好的协助批发商进行货物的动销，不管是工程方面还是渠道拓展方面，几乎毫无作为，导致批发商的货积压严重。

2、对客户的货物处理不及时，在临近2020年新年酬宾时，才去关注客户货物情况，导致处理不是很及时，资金回笼慢。

3、对客户的价值未体现出来，作为厂家驻地服务人员，未能带领经销商挣钱，客户看不到利益，做中财未能挣钱，从而导致客户信心不足，从而在2020年酬宾上不是很积极。

4、对市场拓展力度不够，市政工程和房开工程这块未能开发大客户出来，也是造成被动局面，只能靠两个批发商进行酬宾回款；自营项目欠缺，相较去年自己今年都未能参与酬宾，去年自己都有参与酬宾，这也是一个原因。   

找到问题后，后期会改变自己思路，对症下药，拉动客户积极性，督促自己，克服懒惰的毛病，在今年打一个好的翻身仗。