2020年被这场疫情按下了工作、基建、娱乐等暂停键，没有外出，交通半瘫痪，许多企业都停工，但是在强大祖国的庇护下，在习主席的英明带领下，全国空前团结，同仇敌忾、共渡难关。作为知名企业“中财管道”的一员，我更要拿出优良企业员工的素质，积极面对，在新形势下勇往直前，努力跟进业绩。对于当下的市场不景气情况作出调整和反思：

反思：

一、提高业务能力积极性欠缺。受疫情影响，上半年度的工作中不注重业务能力的学习，忽视了学习的重要性，导致自己的工作效率有所下降。

二、在工作中方式方法有所不足。在平时与客户的交往中，因货期、账期等原因，经常会影响心情；自我调整能力还需提升。

三、在市场开拓上：1、有关系有业务涉及跨区域，遇上机构不合作，只能放弃；2、有业务有传统产品和市政产品，分开发货，拼车拼单也是问题，放弃自己机构发货量；3、工程结算条件不好，资金压力大，放弃不做。

调整：

一、合理安排生活、工作、学习的时间，积极参加各类学习活动，特别是向业务能力突出的人员学习，和优秀的公司员工多接触，多沟通，从而使自己的业务能力有所提升。

二、在平时的工作中一定要遵循客户至上的原则，讲究方法，明确自己的工作目标，摆正自己的位置，严格按照合同供货和回款时间，经常跟客户传递交流供货和回款计划的重要性，形成一种良好的习惯和合作关系。

三、建工16个项目跟踪，传统和市政管统统不放过，传统管按区域合作模式先运作。

四、销售、奖励等KPI指标的调整：由绝对的销售转向提升市场占有率的转变，大仓快速供货，利薄快走模式，客户的维护和新客的开发。

以上就是本人的阶段性粗浅分析总结，望领航者多予以指导和鞭策，从而使我尽快跟进企业航向，尽献沧海一粟之力，商祺。