虽然市场竞争激烈，大环境低迷，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的。只是经销商转型意识和代表处管理的理念差太多，以致没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖，并且没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充，这些都是在以后我工作中要调整的。抢夺工程和继续寻找优质经销商是今年的工作重点。