2020年，注定是不平坦的一年，不安稳的一年，但也无法阻挡我对管道销售火热的心，我们复工半年已过，身体上的行动是迟了一些，但我的思想上从未停歇。封闭期间我总结了一些自己在管道销售上的不足之处，调整了自己的心态，制定了今后的销售目标，不反思，不进步，在反思自己中不断成长，不断进步。总结如下：

 一、2020年销售市场较2019年可以用雪上加霜来形容一点也不为过，今年许多工地因为疫情工人面对隔离迟迟没有开工，这对于管道销售来说无疑是乌云遮日，原本去年经济复苏的曙光又关闭了，虽说前路困难重重，但对中财的一颗赤心指引着我要砥砺前行，不能退缩！

二、自3月18号复工以来，我对零售市场做了一些初步调研，了解到现在家装公司一站式服务的装修模式，我立即调整了零售销售的计划，从原本计划零售商销售家装管材，立即调整为直接做家装公司终端销售，在拉拢核心水暖工做辅助销售。经过两个多月的辛苦跑动，虽说是收效甚微，但我总结了一些经验，反省了一些不足，学习了许多零售方面的产品知识，这是我以前做工地未接触到的。跑动家装公司也吃了不少闭门羹，因为中财零售市场比较薄弱，市场占有率较低，面对日丰这样强有力的竞争对手暂时我们不占上风，但是我不气馁，相信凭着中财品牌产品质量的优势加上自己不懈的努力，中财的零售市场也会蒸蒸日上的。

三、这两年通过哈密中财人的齐心协力，中财管道品牌在哈密工地知名度有了很大的提高，工程领域的占比份额也增加了许多。虽然少量的一些工地在谈供货方式时，提出欠货款，自己去跑业务时也时刻遭受着心里上的打击，信心也有所下降。各种管材品牌之间的竞争也非常激烈，特别是联塑与我们中财之间的竞争简直是针锋相对，时刻与我们打价格战。PVC方面我们与联塑的价格相差无几，但PPR方面由于出厂价悬殊太大，大多数工地对质量要求不是太高，只关心价格，所以我们有些劣势。但我们中财的保护措施远远胜于联塑，这些保护措施对中财业务员来说无疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以积极的心态去开展业务，扬长避短，在工程领域中发光发热。