半年时间很快就过去了，一年的时间已过半管理处的销量却没能过半，想想这半年的工作是我这几年以来压力最大的半年，每月销量任务不能顺利完成，这其中原因虽然有一些是来自于市场大环境，但主要因素还是在我，我做为管理处的负责人，在团队管理、市场拓展和渠道建设上还是缺乏能力存在很多不足，现就半年的工作做如下反省：

一、从今年的酬宾销量来看，首先反映出的问题就是我们的渠道建设深度不够，经销网络建设工作已经进行了5、6年但是一直没有什么大的变化，虽然各区域都开出了经销商，但是只限于表面，只有一两个区域的经销商稍有些远见二网的建设有了一些成效，但是大部分区域还只限于一级，没有真正的二级网络，酬宾来了机构都不知道怎么酬，酬给谁还在迷茫，到最后个人有点资金的自己酬，没资金的光看无法酬，到了工程市场无法拼抢，最后的结果就是销量滞后只能被市场淘汰，酬宾工作不但只体现于销量问题，主要反映出的问题还是我们的市场基础打的是否扎实稳定，网络建设是否深入，从酬宾结果就充分反映出了我工作中的不足，没有做好日常对经销商的认真了解，对机构的精细管理。

二、工程储备不足市政开拓不利，对机构的日常管理工作比较粗放，虽然对工程都进行了表单化汇总管理，但是流于表面并没有严格按当初的规定进行执行，对丢失重点工程的机构没能进行问责，市政工程只有几个点上有一些突破，整体情况还是较差，总是站在机构的立场看问题，在日常的管理工作中没有一个管理者的高度与强硬手段，总是顾及的太多。

从年初的决心求变，到目前的无所变化，市场思路不清晰，对机构的指导工作不利，时刻感觉到重重压力，自己也在时刻调整心态时刻纠正自己。