2020年是个特殊的一年，因上半年受疫情的影响，对我们的销售工作产生了很大的阻力。虽然在开展工作时比往年要困难些，但也取得了一些小的收获，我要从中积累经验，吸取教训，不断的学习和反省争取在下半年的工作中把销量提上去，也为明年的工作打好基础。下面是我对上半年工作的总结和下半年工作的计划：

一、2020年上半年工作总结及反省

零售市场：2020年上半年主要工作是在维护好现有的两大经销商的同时，又新开发了三家经销商，但今年酬宾的销量并不太高，（一是受疫情的影响，二是经销商去年所剩的库存较多，三是价格问题）结合问题，为经销商做好动销工作还是重中之重。

工程方面：继续跟进几个跨年工程，今年的疫情对工程的影响也较大，工程进度较慢，资金问题，价格问题，联塑在价格方面一直是我们最大的竞争对手。但自身的问题也是有的，我要从中多找找自己的不足之处，

市政工程：今年石河子的市政工程大多都交由中铁十四局负责，现还在积极的跑动和打通关系中。

二、2020年下半年工作计划

下半年我的工作重点还是以经销商为主，借助经销商的优势把我们的市场做大做强，我要按照公司的政策和方向，再结合本地区市场的的情况分别从零售，房建，市政这几个方面继续开发有潜力的经销商。

随着市场的发展和变化，产品的更新换代也比较快，我需要不断地学习和提高业务知识和专业水平，才能更好的为经销商和客户服务！