2020年上半年受疫情影响和丰辖区项目开工情况不容乐观，而我区域针对人员流动有很大限定，故造成市场跑到情况和辖区内项目情况了解不到位，因此在上半年工作中只是对前期有所合作的单位进行了供货。近几年我辖区房开项目逐渐减少，但随着国家扶贫等政策的最后阶段水利局、扶贫办、农村基础设施建设及市政排污改造项目会继续增加，主要有水利局对各乡镇饮用水改造项目、集中供热二次管网改造项目、供水公司对城区老旧管网改造项目、城建部门对各道路社区的排污管改造项目等，所以我辖区需继续加强和水利局、扶贫办、供热公司、供水公司及城建部门的联系，保证市政工程是和丰销量的最大基础，对阿勒泰地区房开项目需要加大跟踪力度，争取能真正在房开项目上继续有所增长，但为后期有更好的发展及有销量保证，得加强零售渠道的建设，主要针对和丰片区家装管材零售较薄弱，公司推出零售市场产品及平台建设政策，因此后期工作除去对市政工程项目的公关，还得抓紧零售市场的建设，开发更优质经销商。

2020年上半年工作中有很多失误和不足，全局把控不到位，主要表现在因受疫情影响我驻地政府部门对外来人员实行了不予外出的政策，如必须外出各地市场跑到将在返回时实施隔离政策，故目前活动范围只能在和丰辖区内，造成对市场的房建项目的开发和跟踪还不到位，对零售市场的经销商开发不到位，对公司新产品学习推广不到位，只是把精力放在了前期合作过的客户及市政项目甲方的跟踪，对零售市场和房开项目的精力投入较少，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色。使得我处思路单一化从而导致产品单一化，产品销量不均衡。

后期工作开展及计划：

1.我辖区在今年全年主要还是围绕国家扶贫、农村环境整治厕所革命项目、集中供热管网改造等资金的大量投入，农村饮用水改造、农村环境整治厕所革命项目、供热二次管网改造项目还有很大的市场容量，在今后工作中这是重中之重的工作也是后期销量的主要突破口。

2.我辖区人口基数小且房建项目大量锐减，家装行业也出现低迷状态使得零售市场销量开始下滑，2020年下半还需对零售市场建设加大精力，开发更优质经销商是重中之重的任务。

3.2020年下年在市政渠道上继续加大更近力度，对相关单位、设计院等更近一步加深对接，在实现我辖区内市政项目跟踪合作到位的情况下希望还能向其他区域市政项目实现跟踪、对接最终达成合作。同时更多的去参与市政项目的招投标工作，更有效的去学习市政项目的操作流程，做到知己知彼百战不殆。

4.加大对公司新产品的知识学习，更近一步跟上公司的步伐，要做到产品多元化销售那样才能保证销量的情况下得到更多收益。

5.加大对市场零售经销商的开发力度，找到更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同事加大对二级分销网络的建立使我辖区内零售网络更快更有效的发展。

6.继续开发有能力有实力的市政大客户或市政经销商，更有力的抓住我辖区内近几年市政饮水项目这块大蛋糕让其不落空。