时间过得真快，又是半年了。半年过来也做了点工程，但跟计划还是有些差距。今年上半年完成任务30%。从类别来看，型材还是在缩小，管道有所上涨。销量来源作如下反省：

总体销量与去年同期比较，有所进步，管道主要来自于去年已定的工程。型材主要是经销商的酬宾与钢厂的一些彩色型材。从上半年的销量来看，年前的基础非常重要，上半年的量大部分是去年下半年已定工程。型材的萎缩已是不可逆，所以我们要从别的产品的找回销量。所以我们要从市场规律出发，来找适应市场产品作以下具体改变：

1、跑市场更勤快些，撑握市场命脉，调研准市场需求，开出新渠道。

2、每周做好自己的工作计划，把计划做细，做实尽量少做无用功。

3、利用好已建的人际关系，维护好。

4、多学习我们公司的新产品知识，让新产品为我们带出新销量。

我想通过这些改变，在我们代表处区域市场情况看，工程相比去年多了些，所以对完成任务我是有信心的。争取超量。