回顾2020年上半年是最特殊的，也是最难忘的，通过这半年的工作，感觉销售是一件更加复杂的过程，要根据市场的变化做出快速的反应来应对不利的情况，在销售和客户接触的过程中既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。反省自己的客户积攒的不够多，经销商开发的不好，其他方面仍然存在很多的不足，还需要一定的提高。分析存在的主要问题有：在对市场的判断预测仍存在一定的不足。

2020年下半年市场开拓计划

首先，做好后半年工程储备工作，争取抓住这个机会多拿一些项目。由于现在项目进度缓慢，要保证在手里发货的项目至少不低于5个，为此目标去努力。

其次，我们加大宣传力度，积极响应公司的政策，争取和有实力的经销商达成合作，开发市政经销商和渠道，民建项目不能抛弃，并时刻叫客户记住我们中财，争取长期合作。