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志丹代表处2020半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2020-07-21     点击量379

志丹代表处所辖区域为志丹吴起两县,合计县城人口约15万左右,基础民建方面逐年减少,特别是志丹县从2015年下半年起基本不再有新的民建工程。

鉴于大环境之现状,之后的业务之重则要进一步深挖市场深度、广度和宽度,要做好市场则需反思反省如下:

一、开挖市场深度:虽市场越来越狭小,签约经销商之零售也毫无吸引力,但可发展至乡镇,以管道工为线,微利多销,天女散花。

二、开拓市场广度:零售、管道工和经销商是市场三维的点、线、面的最佳结合。零售始终是活跃市场的原动力和持续力,保证经销商之利润的同时则需把握产品的不对称竞争,零售量小,金额差异不大,货“全”货“新”则显竞争王道。

管道工则需以利取胜,利聚则人和之商场不变法则也,管道工之聚则能得到广阔的市场消息也是市场的晴雨表,同行的竞争策略、营销活动和某工地之现状皆会有汇报以利我用。

经销商则是市场的小喇叭,目前大小工地普遍不再指定某一个唯一品牌,进行时或潜在的工地都会上门询价,沟通交流对比同行品牌情况,有时可以无意间接到不费功夫的“白捡”工地。

三、开扩市场宽度:往年的销量大都看得见来自民建工程,随着民建工程数量逐年萎缩,一些看不见的市政工程数量开始逐年增多,市政工程往往用货量很大,但唯一的缺点是等你看得见的时候则早已定牌完毕,必须做好超前准备。

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