1、对于管道产品知识认识不足，需要加强相关材料知识的学习。

     2、在后续可能出现的发货集中问题，提前与客户沟通，同时自己也需要对发货有个预判，尽量提前报单备货，以防后期出现发货时间过长问题。

     3、由于前期都是实行款到发货，因此后续要尽量使用客户资金，将资金盘活，争取以此能针对性给个别重要客户垫资，以巩固与客户之间的关系，使其能更用心的推中财产品。

     4、在后续销售过程中，不能只盯窗户材料，要在工程外网，以及后续可能使用中财有的其他产品上，多与客户沟通，争取多方面合作。

    5、抓紧对酬宾货物的销售，将酬宾授信资金回拢，减少材料销售过程中的资金成本。