2020年上半年的工作主要在酬宾、维护客户关系、市政工程跑动上。

一、酬宾：由于2019年酬宾一级经销商对二级的后期服务工作做的不是很理想，造成市场二级经销商有很大的波动。在尽力维护好二级的关系的同事将价格一放到底，挽回了一些经销商。同事开发了3家签约经销商。酬宾结束后催客户把快速发货，发货率已达85%。不足时市场跑动还存在大量的空白区域，今后一定弥补空白区域，争取更多的客户。

二、维护客户关系：目前有一个大的一级经销商，对于市场的信心很足，也很有干劲，购买了专业的配送车辆及人员，现在在积极跑动二级市场。由于时新开发的经销商，前期酬宾打款较少，现在需要在中期加大备货。二级经销商处的维护要继续加强，多跑动，多沟通，多服务。

三、市政管道：今年开头拿下了一个市政工程，后期就较少。配合经销商做了两个较大的市政管道，但还没有发货。后面要主抓市政管道方面，成立自己的市政队伍。

四、后期工作主要还是在开发新的经销商，全面占领工程产品的市场。