2020年工作已经过半，回想起这半年来的工作，感觉做为销售人员来说，业绩代表着成绩，无论从那方面来讲都离不开业绩。根据今年区域内市场而言，有时也是有苦难言，首先疫情闹的，多半时间无法正常跑动跟进项目，加上项目无法正常动工。总而言之，今年销量很不理想，前期项目无法正常进行，导制很多项目都推迟使用公司产品，回想起这半年来所做的点点滴滴，仍然存在很多的不足，还需要提高，现将这半年来的工作做如下反省。

一、家装市场方面

1、今年家装市场客户跑动较少，主要以平时电话沟通联系。

2、对待家装市场客户的一些问题，处理不够积极。

3、酬宾期间未能利用公司政策开发出新的家装客户。

4、经销商网络步局还是老一套，没有新想法新思路。

二、工程市场方面

1、由于今年上半年疫情情况，相对跑动客户较少，不够积极。

2、较多项目初步指定断桥，后续未跟进，没有去想办法如何才能更换品牌找关系。

3、在项目跑动中初次接触相对较晚，总是有项目就想着先找关系再去操作。

4、工程项目操作中，思路不够清晰，容易尽快放弃。

以上反省我要在今后的工作中努力去克服，加强营销知识的学习，不断提升自我，总结成功案例，吸取失败教训，从而完善自我，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，万事从点滴做起。要想成为一名优秀的营销人，必须学会先做人，所谓做生意先做人，只有人品端正了，顾客才能把你当朋友，从而信任你，成为你的生意伙伴，达成合作。作为一名销售员，销量就是我们的成绩，成绩的好坏，用销量说话，所以一定要努力去跑动，把区域内市场做好，把销量做上去，完成公司交给的任务。