经过非比寻常的2020年，国家经历艰难的考验，对于我们化建业同样也是艰难的考验。半年度工作反省如下：

一、酬宾工作开展

经过2020疫情，我们任务完成地相当艰难。酬宾、半年度任务都比较艰难。

化建业近几年来一直推广的客户开发，经过2020年酬宾，我深刻体会到大客户开发好的机构基本上都能顺利完成酬宾任务，没有大客户或者大客户基础薄弱的机构基本上都不能完成公司任务。所以大客户开发的好是我们酬宾任务完成的关键。这点也应对了李总提出的六好管理者要求之一的大客户开发得好。

二、市场布局方面

1、推行大客户推广政策。

2、经过大客户参与公司新年酬宾，大客户对于中财产品有了深刻认识，深刻体会到酬宾的意义所在就是让经销商挣钱，让参与者有利可图，也为我机构在民建销量突破奠定夯实的基础。按照公司区域布局，对辖区所有项目进行跟进，及时汇报，使能拿到项目坚决不丢，困难项目开会讨论分析争取拿下，这样中财在市场占有率有了明显的提高。

3、分专人对接相关项目。

4、市政方面我们业务员多多搜取辖区相关项目信息。

三、综合素质技能提升

1、积极参与公司各项产品知识培训与学习，不断进行自身综合能力的提升。

2、疫情期间通过学习羊皮卷，华埔课堂等很多营销方面课程，使我们自身对于管理和销售技能有了很多提升。

辉煌中财世纪永恒！！