2020半年的工作已经过去，回顾上半年的工作还是可圈可点的，下面我对自己上半年的工作总结。

1.今年开始在疫情的影响下酬宾工作压力比较大，刚开始感觉完成酬宾任务困难，后来到三月份在领导帮助下，积累了几个实力比较强的经销商，通过沟通嫁接项目最后完成了酬宾任务。但是酬宾后期消化不够理想，总结原因是一些经销商今年刚开始做中财项目，储备较少，加之自身可嫁接给经销商项目也太少，后期要帮助客户发展新项目。

2.市政项目还是比较薄弱，对于上半年每月销量任务影响很大，发展市政项目是销量增长和突破的重要目标，后期要加大对市政项目的跑动和投入，发掘这方面的客户资源。

3.通过这半年对新项目开发和客户的沟通，发现自己的公关能力还是比较欠缺，跟很多客户沟通有时摸不清客户心理及需求，这样对后期的工作开展很不利，有的项目跟进好几个月一直找不到突破口，这方面我需要多加提升，掌握技巧。

4.今年经销商客户的增加经过这几个月的维护,感觉有时有些维护力不从心，不能像以前一样频繁到客户那里去了解情况，有时候服务上面不是很及时，后期要调整好自己的时间，做好规划，对经销商维护方法做一些改善和调整。

5.今年公司某产品的价格力度和优势很好，我自己也开发出来几个客户，但是还达不到销量的目标，后期还要加大对这类项目的开发投入，努力抢占中财在西安的市场。

6.后期主要任务还是要开发某类项目，储备更多的项目，加大对经销商的维护，帮助经销商开发新的项目，让经销商挣到钱。为下次酬宾做好准备。