• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
西安市政第四工程代表处2020半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者屈晨钟     日期2020-07-22     点击量400

2020年已过半,对于前半年的工作做以下几点反省:

1.在领导的帮助下经过一年多的锻炼,积累了一些客户资源,在酬宾阶段较好地完成了酬宾任务,但由于疫情影响,酬宾消化不够理想,总结原因还是项目储备不够,项目信息太少。

2.对于经销商的维护没有做到最好,有时反应不及时,缺乏耐心,公司政策传达不到位,致使有误解和矛盾。

3.对新业务跟进不及时,对新客户的公关能力和沟通能力欠缺。

4.对于市场的竞争激烈程度估计不足,在西安市场竞争越来越激烈的情况下,对价格战有畏惧,有担心。

5.市政项目和市政大客户的开发投入不够,没有相应的资源。

现主要工作方向还是要以项目信息为主,积累好客户资源。通过民建产品稳定销量,发展市政客户增长销量,推广新产品和差异化产品发掘新的利润增长点。

版权所有 © 中财招商投资集团