2020年作为不平凡的一年，全球疫情态势不容乐观，疫情防控已逐步趋于常态化。我们中财人在做好疫情防控的前提下，积极抢占市场，为全年销量做好基础。

经过这半年来，年初我们围绕酬宾活动开展工作。今天的酬宾销量相比较去年有较大提升，但我深知，作为江山市的一个市场来说，这点销量远远不够，通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.在市场布局方面，为做好品牌宣传，增加门头广告的投入，试压车统一做宣传，客户货车统一制作广告以加深市场客户对中财知名度的认知，今年的线管作为主攻方面，低价抢占市场，本地三棱，爱多等小厂家的线管已经没有市场，市场占有率有很大提升，但是公元的政策正好和我们旗鼓相当，线管也是跟着我们活动定价来制定，我们作为市场营销，为赢得市场，压缩成本稳住市场占有率；PVC排水方面，本地小厂家的价格确实也低，很难做到线管的占有率，但是近年来，客户在使用过我们的产品，在性价比方面口碑是排第一，市场也有很大提升；在PPR方面，几年伟星的市场份额有所下降，日丰的份额有所上升，伟星和日丰在服务方面值得我们去学习深究，我们也急需推出家装产品，目前我们就是市场上主推耐冻家装管，后期不断摸索，建立完善的服务体系，以我们自身的优势抢占家装市场，以弥补我们家装的短板；

2.对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少两家经销商，颜色产品错位供货，线管做到每家店都有铺设。

3.售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商，今年我们推出免费试压服务体系，市场反应一片叫好，我们要把服务做好做细。

我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的半年里，我更加努力争取及早完成2020年度销量！希望大家彼此鼓励、一起加油！