2020年上半年，一路走来风风雨雨，跌跌撞撞，虽然完成了公司下达的任务目标，但中间也有很多不足方面，现反省如下：

　　一、关于经销商

　　经销商的销量在机构销量中扮演着越来越重要的角色，在公司销量高速增长的情况下，只靠机构自身难以完成公司的销量任务，酬宾任务能否完成，很大程度上取决于经销商的开发情况。我机构在原有几个老经销商的前提下，又开发出一个新的经销商，虽未签约打款，但经过慢慢培养，对中财产品及中财企业文化的熏陶，相信未来打款不是梦想。上半年市场跑动很少，大多时间忙碌于仓库装货卸货，老项目发货、对账、要账等工作，各个市场上新经销商开拓工作几乎没有行动，下半年要加到力度跑动市场，开拓新的经销商，为年底酬宾做准备。

　　二、关于垫资

　　我机构受困于资金成本的压力，转变思路，对于新项目一概不再垫资，对于合作时间较长的暖通公司，与之沟通，降低价格；对于新开发的合作伙伴坚持执行打款发货政策。转变过程中，销量任务会有所影响，客户数量还是不多，接下来跑动市场，增多小客户批发数量，增加发货量。