时间过得真快，眨眼间2020年的一半已经就这样过完了 ，回想这半年的收获是比较的惨淡。下面是我对自己这半年来的感悟和体会。

　　一、2020年是我们乃至全世界的一个灾年，全国无限期延长假期，导致像我这样的贫困户差点青黄不接。年前的工地回款比较慢，都等着开年动工的时候回款搞酬宾。年前的第一期酬宾我左借右摸打了一部分，可第二期第三期的酬宾打款着实让我头疼不已。追其原因：我认为还是自己的资金实力不足，远远不能跟上现在自己的发展。需要多结实有钱的朋友能够让自己做好周转。

　　今年开发商丘零售市场，由于疫情原因也是比较缓慢，没能在酬宾期间引进更多的客户进来。年初引进了一个做伟星的唐老板，前后一共打款40万元，做到现在一共发货23万元，生意一般没能达到我对他的预期。前期我主要是协助他开发装饰公司也有几个好一点的装饰公司逐渐的开始使用我们的东西，但是就是销量一直上不去。接下来我要更好地去引导他做好他的家装公司的前提下更好地去发展水电工，促进销量的提升。

　　商丘零售市场虽然现在做的还不能达到预期，但我认为市场的潜力还是比较大的，需要我们努力的找好更好地切入点，做好配套的宣传工作，接下来引进更多的分销商、水电工、装饰公司。我相信商丘零售一定火。

　　今年把精力重点放在了商丘零售市场上，导致我宁陵县兰园工地被河财低价抢走。分析原因，我认为是我太理想化了，太轻信那帮领导了 ，没有及时的了解客户的需求信息，没能了解清楚自己的竞争对手是谁，所以让他们钻了空子。供了两年的管子，还是比不了价格的优惠。以后我一定要严格要求自己，做好对在供工地的管控，不在让类似的事情发生。

　　辖区内睢县 、民权、柘城的销量一直没有很好的提高。接下来如何提高他们的销量问题就是我要解决的重点问题。为了商丘零售销量早日突破500万奉献出他们最大的力量。