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2020半年度反省
文章来源西南管道     作者李凤超     日期2020-07-30     点击量1195

  到6月底全部精力投入管道销售有一年半时间,这一年半的感触很多,最多的是与以前型材销售模式的区别。

  区域市场的不同,客户群体区别很大;以前主攻甲方参与指定,现在更多的精力在施工方的洽谈和收款,相比现在的工作模式个人感觉不是最好的。

  年初的酬宾销量为**万,目前还有**万,消化速度很慢,有**万的欠款没有回笼,目前压力比较大,造成这样的局面个人总结有一下几个方面的原因:

  1、客户群体都是总包水电采购和水电分包,原本这个群体回款就比较慢,加上今年疫情原因甲方回款慢,导致多个环节付款很少。

  2、没有拓展其他客户,零售经销商、市政客户、工程类客户接触的太少,以前是想着自己操作,利润空间会比较大,目前看在精力和资金方面有很大的欠缺。

  3、工程项目单一,没有接触大小市政类或厂房类项目,今年波纹管和PE管的政策很多,但是因为前期没有接触用管的项目,导致现在酬宾销量以外没有产生销售。

  4、对波纹管和PE管内心不够重视。

  通过这半年的市场了解和工作方面的调整,个人感觉需要在以下几个方面做出调整和提升。

  1、增加市政类客户和其他行业客户的拜访跟进来达到两个目的,一、信息共享,增加工作效率;二、增进客情关系,工程项目合同合作,降低资金占用额度和时间。

  2、房建项目、厂房类项目跟进波纹管的销售,售楼处及小园林项目通过总包或者工程跑动时多了解信息,降低利润现款销售。

  3、完善销售合同,做为第二次发货的硬性条件,降低风险。

  4、参与市政项目的招投标,学习参与进去。

  5、增加重庆主城的跑动频率,目前感觉受到回款慢的原因,现在跑动比较少。

  6、学习产品方面知识,让自己变得更专业,现场问题及时解决。

  7、提升个人修养,做事不急不躁。


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