时光如梭，不知不觉20年已经过去一半，公司给下的任务今年没有很好的完成，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同仁和同行学习，为了提升自己，也为了下半年能更好的完成公司下达的任务，个人觉得有很重要也十分有必要把这半年当中个人存在的问题做一个深度的反省：

　　个人反省如下:

　　回顾自己这半年的销售情况，就个人而言，工作中出现的问题只要是以下几个方面：

　　1、销售工作最基本的客户回访量少，老客户没有及时更深度的回访，新客户也要定时的做回访。

　　2、工作没有一个明确的目标和详细的计划，今年每月的销售任务没有很好的完成，是自己每月的计划不够详细，对工地每个月的发货量预估没有一个详细的报告分析，以后每个月都要对工地的发货做一个有效的统计，每个工地发货量大概多少，工程进度进行的怎么样，都要有效的数据做分析。

　　3、自己要建立一个好的习惯，养成一个发现问题总结问题，不断自我提高的习惯，有时候工作太忙，没有来及总结问题的习惯，这方面以后会加强。

　　4、学习能力，也要自我加强，要坚持学习产品知识和提升自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新知识来充实自己，坚持与客户多沟通，传达公司新政策、新产品。

　　5、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力查找信息，整理汇总后逐个搜索，只要有一线希望的主动送样，及时跟工程负责人洽谈沟通。

　　6、工地回款方面也要加强，及时催工地结款，回笼资金，让工程不停的运转。

　　以上是我对2020年上半年工作的自我反省，以后时刻以高标准严格要求自己，公司给我们创造了如此优越的条件，给了优惠的力度，我作为公司的一员，唯有以更好的工作、更多的销售业绩来回报公司，下半年我会以百分之一百的热情，踏踏实实的工作，回报公司，也回报自己，争取完成公司的要求再创新高，加油！