2020年已经进入最后一个月了，2021年的新年预酬宾即将开始，这才发觉时间稍纵即逝，静下来想想，才发觉仍有些许不足之处：

一、工程跑动。新工程较多，同行品牌竞争压力较大，为了追求销量而去跟对手拼价格，仍有部分工地的付款方式及周期并不理想，导致机构自身资金垫资时间长，现金运转跟不上，发货比较紧张，货物储备不够充足，不时出现供不应求现象。因此我们机构自身应仔细跑动以及筛选工地情况，了解其工地用量及进度，品牌库指定的品牌产品，清楚对手实力与价格，多与优质施工单位合作，确保账期内付款，资金能够运转，从而形成货物与款项之间的一种循环流通。

二、市政跑动。由于市场大环境不太好，房地产企业仍处于下滑状态，传统工程供货款项回收周期长、垫资较多，我们不能只依靠传统工程带来的销量，在发展传统工程的同时，也要紧跟市政项目，不能顾此失彼。我们要依靠政府等部门市政工程发展，有固定的回款周期且回款资金安全可靠，与政府部门沟通好关系，虽然市政项目攻关比较困难，但仍然要坚持不懈，持之以恒。

三、团队建设。工地合作数量的增多，工作内容也逐步增加，从而工作要求人员需要具备的技能也随之提升，个人独立完成比较吃力，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，增进成员组织认同，沟通工作中的不足与改进之处。目前的工作模式仍有些许弊端，与经销商之间的出货对账相关制度及手续不够健全，人员分工不够明确，不能各司其职，甚至身兼数职；部分员工能力有限，工作衔接方面出现断层，不能很好组织起来。应加强员工个人学习能力，做事方法，不能只是说什么做什么，而是去想做什么，应该怎么做，多做少说，多问少错。