2020年在管理处的大力指导下，按照总部工作思路大力开发大经销商，客户引进情况比2019年较好，整体增长情况也较好，但是市政拓展方面、零售渠道方面没有大经销商依托，导致市政市场、零售市场拓展缓慢。针对这些方面的情况作出以下反省：

1、市政产品。当前传统产品已经面临低价拼抢的竞争环境，我必须突破市政瓶颈，解放传统产品。聚焦小市政，突破大市政。把传统产品转嫁给有渠道、有服务、有配套的经销商，轻装上阵，不负重前行，要身先士卒、广交朋友，主动摸索、跟进、寻找有资源的大客户，不断寻找市政项目。敢于拼抢投入，弥补市政方面的短板。

2、零售产品。随着新农村建设规划、乡村振兴带来的机会，我要全力开发零售渠道客户，引进合作伙伴，布局渠道网络、解决配送问题和服务问题等。继续关注和寻找辖区有实力、有能力、有渠道的经销商，利用订货会、联谊会、水工会等，充分挖掘分销客户的资源，全力建设县乡和城市网络渠道。

2021年我将更加努力，不负公司使命，无愧领导信任，众志成城，砥砺前行，以销量快速增长，市场发展为目标，为缔造伟大中财事业而不懈奋斗。