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宿州管道销售中心2020年年度反省
文章来源长江管道     作者田超     日期2020-12-16     点击量699

首先对这一年来很差的业绩表示抱歉,我也感觉很惭愧,一直没有把市场搞好,提高销量。针对自身的情况,从以下几个方面反省:

一、传统工程

在传统工程领域抢夺力度不够,使得工程储备量较少,销量增量较少。不仅市区传统的工程占有量减少,而且在薄弱区域县城跑动不够。传统工程是宿州销量之基础,必须高度关注,巩固提高,保存量,夺增量。

二、零售网络

对于零售网络方面工作关心和支持不够,相关业务人员跑动跟踪不及时,在家装公司方面大公关力度和广告力度较小,使得宿州市区内的零售网点建设较少,销量较少。

在县城区域,目前部分县城虽然已发展专业从事零售网络的经销商,但从一年的工作成效来看未取得一定效果还有待提高。首先要求县城经销商要在县城城区范围内提高市场占有率,加大相关广告的投放力度,同时乡镇网络也要加大跑动,争取做到乡镇全覆盖。

三、市政

市政方面目前占有率最高的区域是宿州。宿州市政目前刚刚着手渗透,市政销量今年为零。要想取得销量快速增涨必须确保宿州市区域市政占有率并进一步提升,在县城中力争获得突破。我也将主抓重点市政工作。

2021年重点从上述三个方面工作,争取销量有所增长!


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