时光流逝，岁月穿梭，马上今年就算结束了，因为疫情注定让今年变成了一个不平凡的一年，也考验了我们对突发事件的处理能力。疫情固然严重，但是如何在逆境中保持平稳的前行才是我们的首要任务。它就像一张试卷，很公平的检测了每个人，你最终能考多少，就代表你付出了多少。显然我这张试卷考的不是很好。为此应做深刻的反省与自我批评，并就下一步工作的提升与整改做安排。

首先先说下这个月的情况，这个月的销量不是很理想，市政污水管改造这个月还是比较多的，而且现在都开标了，只是开工的没有，也一直在跟进当中，加上这段时间天气不是很好，一致下雨。下半年经销商的情况也不是很好，每次去下面经销商那里玩的时候，他们总是在那抱怨今年的情况不是很好，因为下半年新开的楼盘少，还不是现金流，很多工程都是赊账，到现在都没收到回款。目前他们主要也就是跑了点线管和排水管。

我总结了下今年下半年会出现这样的情况，并不是单单的疫情和行情问题，其实是潜在客户基础没有打好，不扎实不牢靠，没有很好的去跟进回访老客户，去发现并及时的给客户解决问题，所以导致了前期跟我合作过的一些客户，后期的工程材料供给找了别人，错失了和客户建立友好的关系并通过客户开发新客户的最佳机会。这就是问题的所在，完全是由于自身的原因造成的。

第二，老生常谈还是工程数量不多，关系没到位，很多之前的客户被别人做去了，这是一个很值得反省的问题。同时开发工程数量的多少其实也是很重要的，上半年好是因为其中有一两个工程比较大，包揽了大部分销量，但是现在那几个工程做完了占时没有供货要求了就吃零了，这就反应了这个问题，我相信肯定其他的代表处兄弟也有类似的情况。因为你工程数量不多你肯定就会在一棵树上吊死的，他不要了就只能等死了，反而如果我有三四十个大大小小的工地以及老客户团体的话，他那两个工程这个时间段不供应也没事，因为还有其他的工地老客户也许这个时间段他们需要了。这样就不会照成青黄不接的局面，行情好的时候就暴涨，淡季的时候就没有。

第三，还是跑得不勤。俗话说“天下武功，为快不破”其实是一样的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、网络、小区、还是秀美乡村改造都能抢出一条出路的，因为你跑的勤跑的多跑的比别人早自然而然工地会慢慢比别人多，客户体系会慢慢扩大，这样就会呈现，东边不亮西北绽放，西边不亮，东边百花齐放的一个盛况。

话说回来，事在人为，我们首先要相信自己，并且要不断提升自己，然后不断跑动，相信市政这块会慢慢有起色。明年酬宾活动在即，马上又将进入下个月的紧张而又艰巨的工作任务中，为此下个月计划是先跑经销商，统计下他们的库存情况，然后再根据酬宾活动来进行进货指导。第二就是这个月七八个污水改造的标，要时时跟进，不能掉以轻心。最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，所谓“万年太久，只争朝夕”，希望在未来的日子里能和公司一起发展得更好。