回顾2020年全年工作，尽管有一点点收获，但在很多方面还存在有不足，有待于在以后的工作中加以改进，不足之处主要有如下几点：

1、2020年新年酬宾，虽然受疫情影响较大，但是经过管理处与所有机构共同努力，最终还是完成酬宾任务。然后酬宾时代，由于我思想上的松懈，导致自己对下属机构贴身紧逼力度不够，机构思想松懈，传统工程抢夺力度不够，出货速度严重滞后，导致传统产品增长乏力。传统产品是我们销量基础，传统产品增长乏力，不利于我们市场建设，销量增长。

2、市政工程抢夺力度不够。酬宾过后，由于机构及经销商在酬宾期间传统管道持有量处于高位，所以酬宾后的传统管道销量几乎没有。然大多数机构和经销商的主营产品仍是传统管道产品，极少数涉及市政产品。由于市政产品销量的缺失，导致4，5，6连续三个月无法完成任务。我作为管理处的第一责任人难辞其咎。自身有没有引导好机构和客户往市政领域拓展。为此，管理处决定从明年1月1号开始对每个机构PE销量做具体要求，贴身紧逼，引导他们往市政领域拓展。从根本上解决后酬宾时代销量增长问题。

3、客户引进有限。皖西南管道市场管理处所辖区域，按照总部三年规划要求，积极引进客户，培育客户。虽小有成效，但仍然任重道远。随着公司对销量增长率要求越来越高，单靠现有机构及客户已无法满足日益增长的销量需求。所以客户的再引进，再培育成为当下首要任务。在即将到来的2021年酬宾，我已要求各区域积极引进客户，力争大客户数量翻一番。

以上就是我的反省，在新的一年我将以饱满的激情，以百倍的信心，使本职工作再上新台阶。我相信在公司的领导下，在皖西南管理处全体同仁的共同努力下，2021年我们一定能创造出更辉煌的业绩。