今天是2020年的第350天，距离2021还有15天，距离我最近的还款日还有7天。而我，手术出院刚刚20天，到西安出差已经6天了。看看这些，觉得有点凉。西安变天了。耳边还有女儿哭泣的声音，找妈妈，妈妈说话不算话，说好在家待一个月的，说好三天就回来的，已经第二次变卦了。刚收了客户的一条短信，说系统坏了，我需要的流程还要等。嗯，我说，已经等了好几天了，我再等等，没有结果我走不了……

　　去年的这个时候，我其实已经很轻松了，欠外面的也很少，就是集中XX做XX。今年，显然，成绩非常不理想，此刻，我觉得我应该认认真真的坐下来，好好把今年的工作做个反省。

　　一、成绩

　　如果单单从成绩上来看，今年的总销量xx万，完成了年度任务，也比去年同期有了进步，加上划拨出去的销量，这个成绩单是及格的。

　　二、缺憾

　　今年的缺憾要从两个方面说：一个方面就是自己的xx把控，作为进入中财以来回款最糟糕的一年来说，我必须认真面对这个情况并及时改进。目前xx糟糕的主要集中在xx个客户那里，他们占了总比的xx%。有一个客户的欠款就达到了xxx万以上。还有一个也达到了xxx万，不得已顶了一套房给我，还欠xxx万，如果我从一开始就给客户立好规矩，设好红线，我想，绝不是今天这样的结果。

　　还有一个方面就是自己的项目储备，如今的项目储备已经不如以前那么丰富多彩了。我在努力抓住一个资源谈集采谈战略的同时，也忽略了很多新进资源和陌生资源的引进。没有合适的业务在外面跑，自己也分不开身，无论是市政，还是房开，都是围绕已有资源继续谈深度和广度合作，而缺乏新的资源和信息。

　　三、感悟

　　讲真，自己今年的进步是这几年以来感觉最小的，原以为最稳当的资金把控，如今都没了底气，不得不让我放慢脚步认真看看，哪里出了问题，是判断客户信誉度出了问题？还是布局出了问题？

　　我很感谢身边有这么支持我，信任我，帮助我，鼓励我的领导和我们的团队。如今这么难，领导依然选择相信我支持我，让我愧疚万分，有这样的温暖的环境，我没有任何理由干不好。

　　所以2021，加油！我们一定可以更好！