1、由于自己的不细心，没有利用老客户开发新的资源，以后对老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，有问题随时沟通解决处理，从而开发新的客户，提升工作业绩。

　　2、工作上要加强理论学习，提高个人的理论素养，不断充实自己的知识面，取他山之石以功玉，多借鉴同事好的做法，多交流、多合作。

　　3、工作上的热情和态度需要提高，在加强学习的同时提高工作能力，积极进取和求真务实结合起来，运用到实践当中，扎扎实实做好本职工作，不断提高自身的工作能力。

　　4、在招标的工作中要学会吸取教训，明确自身原因，分析工程、标书细节、面对竞争对手找出自己的不足之处，在今后的过程中要不断学习，不断进取，争取在投标中取得好的成绩。

　　在2021年，一定要更加努力积极，不断开发新的客户，改善不足的地方，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力！