2020年已经接近尾声了，回顾这一年的工作，感觉今年和往年还是有所不同的。从年初的疫情，到现在的疫情被稳定控制，不管是渠道还是工程项目，都有受到不同程度的影响，但是就是在这样的情况下，兄弟依然很给力，使得管理处完成了年度任务。

年初的时候因疫情影响各机构人员未能及时到达工作岗位，客户的不能及时跑动，经销商的需求不能及时解决，前期工作没有做到位，都使我们处于被动状态，导致管理处没能完成新年酬宾任务，感到非常的可惜。年中酬宾的时候我们提高工作的主动性和计划性，经常到经销商处走动拜访，了解经销商的需求，帮助经销商及时的解决问题，把握最新的市场动态，及时做出应对。在我们的努力下完美的完成了年中酬宾任务，缩小了与年度任务的差距。这是一个信号，一个我们要是继续努力就能完成年度任务的信号。

在公司推广上，今年我们在广告这一方面实施了奖罚制度。广告按公司标准，要求中财在广告中占比不少于70%的。小区门头、经销商门头的制作的增加，对公司产品进行更好的宣传。

在产品推广上，今年灰色PPR的政策的开放，对黄色PPR的销量冲击很大，不管是价格上还是产品本身，黄色PPR都不占优势。跑动了几个机构黄PPR都有积压库存，机构也表示黄色PPR明年的销量不乐观。因公司对毛坯房不给予灰色PPR申请发货权，加上公司对灰色PPR有发货权的条件限制，所以有灰色PPR发货权的机构不多。

在团队建设上，和兄弟们在一起工作已经有好些年头了，从开始的不熟悉到现在的熟悉，这一路上我们相互扶持相互帮助，团队的力量发挥了很大的作用。可以说兄弟的团队意识很强，不计较个人得失，责任感很强。

作为管理处CEO，已在这个岗位上经历了三载光阴，回顾这一年的工作，大多是在忙碌中渡过的，其中滋味苦乐参半。希望来年本人在工作中做的不到位的地方，请大家予以提出。对于如何更好的发展团队今后的工作，兄弟们也可以给出建议，这样有利于我们团队更好的发展。