今年受疫情影响绝大数城市按下了暂停键，对于我们也是一个严峻的考验。比如新年酬宾影响严重，但最后通过公司授信政策完成了酬宾任务。转眼马上进入下半年，虽然年度任务完成80%，感觉接下去压力还是很大，年底的PVC原材料价格大幅上调，导致中财产品价格的大幅度增长对市场、对客户、对机构也是一个很大的挑战，今年上半年由于疫情原因，资金回笼缓慢，工程上基本都是垫资操作，且都是酬宾底价出售，靠冲量酬宾发货。面对年底的价格大幅度调整，相对之前的工程操作的垫资价格相差甚远。以后还是要注意做量的同时注重利润的多少。今年市政项目销量相比去年有多减少，其原因还是业务方面未能更全面更仔细的跑动到每一个乡镇项目，更全面的关注到村镇污水改造。经了解下来，苏州几个区的村镇改造基本以当地品牌为主，比如中海，新天龙。听圈内人士讲，他们还是与当地政府关系比较到位，在招标的时侯他们几个都入政府招标范围。接下来，我们如何让中财也慢慢入围。

对辖区市场的新认识。

市场基本以公元、中财、伟星为主，保证渠道的拓展，线下经销商的数量才能站市场站稳脚跟。

对市场管理的新认识。

必须开发渠道市场、保证中财经销商在市场的数量及占有率，加强门头广告投入。很多建材市场的门头广告对品牌宣传会起到积极作用。树立中财品牌效应。

反省2020年工作中的主要失误或不足之处。

市政项目的跟进未能全面，底价出售项目的货款延时。