年底销量统计下来，任务虽较去年有所提升，但未完成年度任务，思前想后，反省两点如下：

一、去年年末定销量时，其实对今年的销量充满信心，当时手中已有三四个大型项目储备，按照工程进度，想必完成任务会很轻松。但疫情过后，工程准备开工时，遭遇其中一个项目竞争品牌价格极低及另一个项目因房产公司破产重组这两个重大变故，造成储备销量急速下降，而其他储备工程又未有增加，工作顿时陷入困境，焦虑异常。事后反省，还是在于自身对项目实施过程中可能遇到的各种意外考虑不够，过于乐观，储备项目的基数不够大。

二、从业这么多年，个人对于产业相关资讯了解不够，对行情走势认识不足，这就造成了对项目报价时的底价把握不准，从而造成报价时价格偏高，让竞争对手在项目前期的报价上取得先机，这是自我后期需要认真学习的地方。