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我的反省
文章来源甘肃银财     作者张希武     日期2021-01-06     点击量1069

什么是销售?怎样去销售?怎样才能提升自身的业绩?带着这样的疑问,又到了年底反省的日子。回顾今年的销售情况,可以说惨不忍睹,多数月份都是业绩挂零,我想自己应该是全银财管道公司最差业绩的销售了,有时想想也觉得挺丢人,相比其他人,真是给咱宁夏团队,给银财公司拖了很大的后腿。尽管今年上半年市场受新冠疫情影响严重,固原地区的市场行情也相对萎靡,但市场总是一直还在的,蛋糕也是一直在有的,这就在于自己怎样能去破冰,去突破,让自己能吃到肉,不能等着、靠着像其他人一样饿死;商场就是战场,不是你死就是我活。

固原地区是个四周环山的地方,各个地县都是分布在群山环绕的洼地,因距离西安较近(与银川距离接近),管道市场也受西安影响较深,市场销售价格平均很低,利润较薄,实际来说咱银财品牌在固原地区的情况很尴尬。在民建方面:品牌知名度没有中财、联塑响亮,产品价格还比联塑高不少,更不要说西安过来的其他小品牌,致使经销商方面信心就非常不足;市政方面:主要竞争对手青龙管业,其深耕宁夏市政市场十几年,政府这块的有些关系确实很扎实,并且近两年来其产品价格的逐步下探,使得周边小厂生产的管道都面临非常大的竞争压力,很难受。就拿前段时间高中同学承包的黑城子节水灌溉改扩建项目来说,使用PVC给水管及PE给水管,总长接近70公里,本来招标时采用咱银财品牌投标,最后实际使用时因价格太高(平均价格高40%),最后多方询价,使用青龙管道产品,因其价格与银川望远周边小厂价格接近,质量还有保证,且包含税和运费优势很大。

自己一直在琢磨,自己的业绩不佳到底是问题出在哪?是市场原因么?我觉得应该不是,为什么别人能吃香的喝辣的,而自己却不行;是自己太懒,不积极么?我想应该也不是,每年接近四万的行车公里数,积极性不见得比别人差。那是什么原因造成的?随着查看自己之前的笔记,脑海中想起这样一段话:关系就是生产力,怎样将关系转化为业绩?回顾以往,都没有拿得出手的可靠实力,也没有将这些关系与自身捆绑的更紧密,无法将关系转化为业绩,这大概就是症结所在。心之所想,思之所忧,我想应该多学习他人优点,从中得到启发,再结合自身优势,拓展完善。同时也请领导及同事们多批评指正,使自己不掉队,创造出好的业绩来。


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