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我的反省
文章来源甘肃银财     作者张小平     日期2021-01-06     点击量547

时间过得真快,转眼一年的时间已经过去,回顾这一年走过的路程,悲喜交加,得失兼备,虽然一年下来没有多少销量,但是这一年来不断在磨练中成长,学习到很多做工程的方法和技巧,结识了很多搞水利工程的老板,在今年失败的工程案例中吸取教训,不贬低别人的产品,只讲述自己产品的优越性,提高自己,树立信心,把今后的工作做的更好更出色。回顾全年的工作,有成功也有失败,失败的主要原因有以下几点:

1、对自己和产品不够自信,报价之后就等着甲方的回复,没有及时跟进与沟通,总认为自己报了最低价别人爱要不要,没有想到别人报了比你更低的价格,没有充分了解工地老板的想法,不知道他到底想要什么样的材料什么样的价格,头脑不够灵活,不能随机应变,缺乏耐心,就知道我们的产品质量好价格就高,导致材料定了自己浑然不知。

2、过于相信和依赖经销商,工作思路死板,只知道低头拉车不知道抬头看路,自己认为给了经销商最优惠的政策和支持就能换来销量,到头来竹篮打水一场空。

3、个人的精力不够旺盛,对工地了解不够详细,前期工作准备做的不够充分,无计划,无目的,打了无把握之仗。

4、新的经销商开发的不够多,青海市场只有自己一人孤军奋战,没有组建起一个专业的销售团队,毕竟一人的力量是有限的,众人拾柴火焰高,组建一个有实力的经销商团队迫在眉睫。

以上是我的个人反省,在2021年的工作中一定克服一切困难,放下包袱,轻装上阵,把对手变成朋友,把客户变成合作伙伴,2021合作共赢,共创辉煌,加油。


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