来公司5年，做了4年的酬宾，感觉压力，一年比一年大。现在的经销商酬宾，都是酬一年，利润已经超不过10%。很多经销商已经开始抱怨酬宾打款压力大，但是利润很低。碍于中财在市面的使用率，所以只能酬。

我们部门主要做工程为主，所以酬宾的客户，大都是工程客户。今年因为疫情的影响，很多工程客户没有能从甲方那，及时的拿到工程款，目前酬宾整体沟通的情况不是很良好。

鉴于目前的现状，我着重找了两个方向，来弥补酬宾不足的现状。

一是，我们组织加大对市政项目的跑动，尤其的地产项目的市政，虽然量不大，但是可谈性还是比较强。项目跑动，本身就是本职工作，侧重点，放在市政上，争取再酬宾期间，加大非酬的量。后期对月度的销量也是有一定推动作用。

二是，我们计划突破现有杭州市场，到外围去跑一跑。很多市场精装还是有很大的可挖性。例如周边省外市场。因为杭州的市场内部竞争比较激烈，关系网也比较交织。精装也算是挖到很深了。与其他机构出现交叉的机会比较多，矛盾也比较多。外围市场，精装的量还是有的。尤其是地暖和新风，这两块，我们与其他品牌比，还是有优势的。整体在竞争上还是比较明显。

去年的酬宾，看似不可能完成，最后我也完成了。今年，压力有，信心我们也有。想要完成任务，那就跑起来吧！