又到反省之时，静心回顾今年的营销工作，确有诸多缺陷，就行动和认知方面做出深刻反省。

1、开发新经销商工作做得不够，一直在重视这个问题，却一直没有做好。平时准备工作不够，关注少、了解少、感情不到位。如今管道品牌众多，竞争白热化，总是想等公司政策出来一举拿下，可前期没有对经销商的需求全面了解，没有做好经销商的联系，最后还是功亏一篑。

2、市政工程开发不力。一度对市政工程的开发信心满满，今年也在这方面花费了很多精力和财力，结果却很惨淡，丢失了很多的项目。营销成绩就是从不断的失败中摔打锻炼出来的，后期还需继续加强跟进的力度和调整操作的思路。

3、今年对外也很积极，也比较辛苦，可结果很差，经销商开发不出来、工程项目不断丢失。曾质疑过公司的价格、产品齐全性等问题，却没有从自己身上找原因，总是老一套，自以为是地凭着经验去做事。边锡明主席在2020年12月20日反省会议总结中教导我们：经验并不靠谱，经验需要质疑，经验不能万岁。