转眼间，已是六年匆匆而过，在元财公司也已工作六个春秋。六年来，看着公司一天天壮大，自己也随着成长，一路历程历历在目。纵观过往，有成绩有失败，今日所取得一点成绩，来自以下三个方面。

一、有一个好的领导

公司从无到有，一步步走到今天，离不开一个领头人，有好的火车头，才能拉着这列火车跑得快跑得远。

六年来，余总对于每一个市场都亲力亲为，帮助每一位业务员谈客户，攻下一个个市场。2015年成功拿下鹰潭市场的一幕在记忆犹新。

15年刚进入公司，已经几年没跑业务，有点生。一来就分到鹰潭，摸排市场几天，了解到最大批发商，自己就认真联系。前两次只是谈了一些情况，第三次，张总就提出一个要求，说让你公司派一个能做决定的来跟我谈。以示尊重，我就说请我们总经理余总过来跟你谈，他说可以就去上饶出差了。从张总办公室出来已是10点多，我马上跟余总打电话，汇报这边情况，请余总过来帮忙谈一下，没想到余总答应下午过来，更没想到余总下午3点就到鹰潭。我赶紧打电话给张总，他也感到很意外，放下上饶的事情，4点多钟赶回到鹰潭，我们在张总办公室第一次见了面。张总被余总的工作效率所感到，合作很快被谈成。更加加深感情的是余总的豪情征服了他，也从此建立了合作的友谊。直到今天，也还是余总经常过来帮我。所以，自己今天能取得一点成绩，有幸遇上一个好领导。

二、要有一个好的团队

自从跟张总合作以来，公司在供应、生产和后勤上都大力支持。供应上面，公司按排了专人负责接单，排单，发货。刚开始赖立群亲自负责，后面是小黄，现在是小陈，从安排生产到发货，都是快速安排的。由于张总定做的产品多，生产上应该很麻烦。然而公司程总他们都能及时安排生产，供应部门都能及时发货。所以，鹰潭到今天有这样的成绩，和公司各部门的密切合作是分不开的。

虽然取得一些成绩，但还很不够。明年打算在城市家装上摸索出一套方案来，已和张总谈好把PPR这快单独列出来由我自己去操作，有领导帮助，有团队支持，还要靠自己去多多努力。