回顾2020年，现作出如下深刻的反省：

一、关于渠道市场

1、粤东市场依然是以渠道批零为主，当前对于渠道市场的管理和操作，还是停留在最初的阶段，以模仿主要竞争对手，靠业务人员为主，对于服务与动销的研究和安排，却做得很少，让粤东的渠道批零市场缺少核心竞争力。

2、潮汕各区域的渠道批零的价格体系没能全面统一。

3、渠道批零市场业务人员的管理和考核也不够规范和严格。

二、关于市政市场

1、没有签约市政产品代理商。

2、没有在潮汕地区实现波纹管堆场。

3、没有跟进潮汕地区的市政项目。

4、没有完成市政业务员的招聘。

以渠道市场为基础，通过渠道分销商网络的打造，让南财成为潮汕地区的知名管道品牌；以市政市场为核心，通过市政项目的跟进，来保障粤东销量能够持续增长，这是粤东团队的方向和原则，必须要坚持做下去。