2020年全年的工作已接近尾声，面对全年的工作业绩，作为公司一名销售代表，面对今年的市场实际情况，体会到了许多销售心得，现在对2020年全年的工作做一个总结及反省同时也对2021年的工作做计划，为更好的完成2021年工作而努力：

1、全年本人销售对比2020年的任务相差较大，主要存在的问题是经销商少，资金回笼慢导致有些市政产品发货较慢。项目资金回笼慢导致销量不好的直接原因。

2、由于直接关系，所以其他市政管网全年一点业绩也没有，争取明年有所突破。2020年金科公司全面竣工交房，回笼资金重中之中，资金回笼的快慢决定明年任务的完成量，这点一定要加油。

3、找出问题并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

4、细心的分析市场与及时的调整方法，为完成明年的任务再加一把力。