2020年工作即将结束，虽然有工程量不足，资金量不足等等因素，但总体因素是个人问题，自己的工作到位了吗，工程跑动跑细致了吗，经销商持续开发了吗，市政项目走访积极吗，这些问题需要我们认真去对待。我们每个人在做工作的时候都要持有自我反省自我修正的态度，并能够发现自身的优缺点，能够扬长避短发挥自己最大的潜能提高工作效率，不断的追求实现业绩上的突破。现实工作中，我们每一个营销人员都在努力工作，但方式方法、营销策略、公关能力、勤奋度等等这些都将影响业绩的优劣。本年销售业绩并不理想，究其是自身原因居多，现将自我的认识反省总结如下：

1、房建市场跑动不够细致，总而言之就是工作不到位，辖区房建项目没能做到深耕细做，跑动的时候总是感觉价格太低还要垫资，我做不了要放弃，其实往往能够再坚持一下寻找新的突破口还是有很大机会的。

2、对管材新产品的认识不足，产品范围单一，应该加强对新产品的学习，将更有优势更有卖点的产品展现在市场上。

3、经销商开发和分销网络的建设很薄弱，经销商的重要性在此我就不做过大的多陈述，尤其是提升品牌在当地的影响力和缓解机构资金压力方面显的很是重要，应该调整思路以及价格体系加大开发经销商的工作力度。

4、市政项目的开发跑动效率太低，这里面有公关能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，项目信息也来源太少不够及时。各方面的原因都有待自己提高改变，力争能在下半年的市政项目中不管是工程直做还是市政工程经销商开发都能有所突破。

5、酬宾工作着手不够积极，渠道范围较小。应该不间拓展，多方面多渠道积极跑动，重点在经销商开发，跨年工程抢夺，地暖公司跟进，建材行业潜在客户的跑动。

6、本身的工作是做销售，工作的主要内容是开发和拜访客户，销售产品和自己最后达成协议。可是有很长一段时间我找不到工作方向，没有了自信没有了耐心也没有了狼性，多了惰性和软弱。应该及时调整心态，从根本上解决资源问题，包括信息资源和资金等。个人业务能力要不断提高，提高自身素质及修养不断学习充电使自己能以更优秀的形象代表公司。当日工作当日总结今天事今天毕，明天计划的一定要坚决执行。

最重要的就是端正心态，积极阳光的工作态度能让自已全身心的投入到工作当中，在下半年工作中取得优秀的业绩，从而成就自己，也不负公司多年来的培养。