庚子年即将结束，我代表处实际完成率为108.8%，无遇无忘之祸平稳度过多事多灾之年。

回望过去一年，主要的反省是与经销商契合事宜，经销商销售我们的产品要的是利益，既要眼前的利益、长远的利益，又要占我代表处的发票、资料、发货配送利益。如何处理经销商与我代表处的利益平衡，目前来看也只有先吃亏求平衡，稳其销售、扩大销售、长远互赢。争取来年再创高销业绩。