在过去的2020年首先非常感谢领导给与我在工作中的帮助以及指导，使我能在这一年的工作里避免了很多弯路，更加准确地认识市场，提升自己。

2020年的工作任务同比去年有所增长，同时也有很多的不足通过任务完成情况体现出来，今年伊犁地区东五县的工程情况以铝合金市场占据大约85%市场 塑钢市场大约25%的背景下对于工作中的错误以及不足做如下反省。

在跑动市场中面对已经安装过窗户的工地不够重视，没有挖掘背后的门窗加工厂以至于错

失了了解市场动态的机会，以及新客户的发掘，总以为已经安装过的工程就不会再有销量，

没有及时和门窗加工厂对接沟通，错过了下一次合作的机会，不够耐心和细心的分析情况；

在前期跑动中过于注重甲方领导的指定从而缺乏和门窗厂的沟通，对工程情况的盲目推测致使失去先机，

工作中不够主动，缺乏行动力也导致了失去一些重要订单，在前期跑动中将了解到的工程信息记录之后自我感觉不重要的信息便不再过问，对有希望产生销量的工地也不够耐心，容易打退堂鼓，了解到对手政策后如果我拿不出同样的政策就容易放弃竞争，忘记自己产品的优胜点，思维固定不会灵活运用公司相应政策，或通过其他渠道抢批；

在跑动薄弱县城门面店的时候没有深入跟进，了解个大概后对没有意向的客户便不再过问，过于依赖经销商，以至于零售市场到目前为止没有产生大的销量。

在这一年的工作中深刻的意识到灵活运用公司政策能在跑动市场中起到事半功倍的效果，接下来的工作里贯彻学习公司的每一项优惠政策，更好的服务客户，

不断鞭策自己做一个行动上的巨人改掉懒惰的习惯，对工作中出现的种种情况耐心，细心的分析，多请教同事和领导以至于能做出正确的选择，创造更大的价值，要在工作中认真的对待每一个拜访对象，并加微信，常聊天多做有益促进关系的事情，

在跑动甲方是更应该考虑到门窗厂客户的切身利益，权衡好两者之间的合作，多配合门窗厂和甲方协商，而不是通过甲方向门窗厂施压。

在接下来的工作中还要加强对工程跑动做到去过的工地有样品或样窗陈列，拜访过的甲方有样品，样窗的陈列。对区域内的所有门窗厂要有基本信息，并保持联系。

2020年即将过去在新一年的工作中我会更加认真，更加细心的对待每一个客户，每一个工地，每一项工作任务，争取更大的增量，获取更多的收益。