2020年马上要过去了，我机构尽管今年较去年有所增长，但是整体的总销量还是很小，回顾一年来的工作情况，销量总体情况不理想，究其原因有家装市场门窗用量减少的因素，最主要是自己没能在工程上有所突破。

今年农村乡镇市场很少有盖新房子的，旧房改造的也非常少。市里家装市场今年开始铝塑铝门窗占家装门窗用量的很大一部分，塑钢门窗的生存空间越来越艰难。面对如此激烈的市场竞争，在型材工程市场上也没有取得突破性的进展，因为太过保守，畏首畏尾，考虑的太多，错过了很多机会，造成型材工程销量少。总的来说还是执行力不够，以后要多督促自己，做什么事没有执行力都是不行的。

另外还有网络建设方面，仍是我们区域的短板，我区域内的两个经销商2020年销量都并不理想。自己在做经销商工作的时候力度也不够，没有改变经销商的观念，要是在门窗厂上多下些功夫从下面开始改变可能效果会好些。2021年希望通过机构和经销商的共同努力，在零售方面能打开新的局面，成为我代表处2021年新的增长点。今年的工作基本结束，明年不管是工程市场、零售市场还是各个门窗厂方面都要自己多跑动。

以上是我一年来工作上不足之处的反省，争取2021年在工程上有所突破，完成公司交给的任务。