2020年是一个不平凡的一年，因为疫情有很多工程项目搁置，疫情给我们销售人员带来了不少困难。一晃这一年过去了，我对于我工作不到位之处做出深刻反省。

上半年销量不多一方面是因为疫情原因，另一方面是原来要上的项目没有上，还有区域内断桥铝门窗冲击严重，这直接影响全年的销售。由于塑钢窗项目很少，只能往管材方面发展，但是管材对于我们型材销售人员是一个新课题，于是就有一系列问题出现。很多开发公司不给指定函，通过关系把中财品牌列为选用品牌之一，就已经很好了。实际上有很多项目管材机构都没有跑动，但是我们拿不到指定函就不能销售，造成资源浪费。另外很多管材的价格不清楚，只能请教公司领导，服务部和供应部人员还有同事，我的成长离不开大家的指教，我在这里向大家说一声谢谢！在此我反省，平时要多学习，提高自己的业务水平。

2020年就这么过去了，虽然竞争越来越厉害，我必须笨鸟先飞，勤跑动，勤学习，客户的疑问能在第一时间解决。公司推出零售政策一定要积极地去响应，公司的酬宾政策更要做好。2021年我要利用公司的酬宾政策提高自己的销售量，也要用这个政策为自己分一杯羹。

销售工作是一门永无止境的课题，没有最好，只有更好，永远是一个竞争的话题。它包含了时间竞争，关系竞争，价格竞争，欲望竞争，品牌竞争等等。通过自我反省，我这个销售员要让市场认可，成为一名合格的中财人。