回首一年的工作情况，有非常多的不足之处，到了自我反省的时间，下面对今年工作中的不足做出自我反省。

一、管道零售市场

自管道划分到我区域以来，一直没有找到有实力的经销商，导致我机构在零售市场缺少销量，在新的一年要积极主动拓展管道零售市场。

二、管道工程市场

在抢夺房开项目时，面对低价品牌的竞争，找不到有效途径拿下项目。去年操作的管材项目，因客户对产品质量非常认可，主动推荐给房开老总的朋友，并同意用于新开发的项目中，才让我公司产品在当地有了一些知名度。

三、型材零售市场

型材零售是销量不可缺少的部分，零售做的好同样也会带动房开市场，今年面对竞争品牌的低价和米重优势，没能找到好的应对方法，导致失去了几个小的单位改造项目。

四、型材工程市场

在型材工程销量上没有达到预期，在面对竞品的低价优势以及顾虑开发商提出的各种条件下，犹豫不决。总结失败原因，还是没能突出品牌质量优势，与开发商的关系也有待提高。以后要在敢抢、敢拼的同时，要打理好关键人的客情关系。

通过本次反省，找到很多不足之处，在新的一年一定要有所成长，多与同事学习交流，提高自己的业务水平。