2020年即将过去，虽然今年销量有所增加，但过程可以说是充满曲折。年初受到疫情影响，管道项目也是初次大量供货，问题层出不穷，年中管辖区域有地区二次封城，带来很多压力及负面情绪。现在回顾一年的工作，发现很多不足之处，主要为以下几点：

一、工作中缺乏细心。在跑动过程中，对工程项目研究不细致，没有摸透项目上相关人的想法。在解答招标人和关键人的问题时也不细心，导致项目上有时候会有不同的意见，从而影响了自己工作。

二、对待工作缺乏理性的态度。今年前期项目亏损，人很浮躁，心里压力很大，情绪受到很大影响，那段时间有人让我放弃，也有人劝我平事，重新来过。通过一段时间的调整，克服了很多不利因素，现在我已经能平静理性的看待这些问题。我相信，努力和结果一定是成正比的，反思一切有因就有果，正确面对问题，解决问题才是正道。

三、工作没有做好合理安排。今年养殖管道项目投入比较大的精力，项目数量多，发货比较分散，工期紧张，处理的事情很多，对项目没有逐一拜访。对原有大部分客户的维护工作有些松懈，明年要抽空多拜访。

四、墨守成规，不会变通。机构想要发展，就要不断提升自己，我要起到带头作用，带领好团队，通过产品、人员的变化来适应市场的不断改变。我相信持之以恒地做下去，每个人都能发展起来。

展望2021年，我将竭尽所能全力以赴，抓住项目机会、抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销，争创佳绩。