一提到写反省与总结，意味着一年即将结束，在这里不但是对自己一年的反省，也是自己对几十年来的总结，大环境的影响固然有，但主要问题还是深刻反思剖析自己，主要在以下几方面给自己做个总结：

一、在其位谋其政，拿钱就该做好自己，对得起老板的工资，业绩是最好的证明，2020年是自己在中财上班9年来业绩最差的一年，没有借口和理由，差就是差，自己辜负了领导和家人的期待，也愧对自己人生中重要的一年，究其原因，自己还是存在非常严重的惰性心里，对老客户过分依赖，新客户开发数量跟不上，让自己处于市场竞争的下端，反观其他业绩好的同事，无论在开发数量上还是跑动频率上，都是远远高于自己，业精于勤而荒于嬉，自己做的少就会被对手超越，这是业务员大忌，也是自己的死穴，从现在开始，要严于律己，加大跑动，扩大自己的客户储备。

二、团队建设，自己吃过没有团队合作的亏，对于团队建设，也是自己在公司发展的瓶颈和突破，做好自己，随时当好自己团队火车头的准备，武装自己，提高自己，为毕节型材市场代表处崛起而准备着。

三、市场分析，虽然有房地产大环境的影响 ，导致一些房开项目更改铝合金，但更主要的是怎样把设计塑钢的项目拿下是关键，现在很多安置房项目设计塑钢的很多，主管单位多为政府部门，怎样让政府相关领导认可我们产品，是我今后重点思考的地方，现在毕节门窗材料市场大致可分为高端断桥铝合金，塑钢和普通低端铝合金，杂牌塑钢市场越来越少，这既是好处也是危机，好处是都是一线二线品牌竞争，不好的就是塑钢市场份额在不断减少，这就要求自己要在同级别中获胜，就要加大跑动和投入，不让每一个塑钢项目落空是我今后要做的事情。

四、今年后半年到成都跑了一下不锈钢水管市场，总体感觉市场前景非常好，中财已经入围成都最大的水务---成都环境集团合格供应商名录，为我们今后在不锈钢水管项目招投标中迈进了一步，通过回访，2021年成都环境集团不锈钢水管和塑料管道采购量很大，希望我们能脱颖而出，占领更大的市场。

说的再多，不如做得更好，没有做不好的市场，只有做不好市场的人，少一些抱怨，多一些付出，天道酬勤，希望2021年自己创造一个更好的市场份额，让领导满意，让家人欣慰，让自己无悔！