时间如梭，转眼2020年即将过去，回想起这一年的历程，有很多做得不足的地方值得反省，先反省如下：

一、工作重点及方向

随着市场竞争越来越激烈，同时市场不断在缩小，有一部分项目采用铝合金门窗。再加上产品同质化的原因，所以项目越来越难拿下，如果还采用原来的老招式，只公关甲方是行不通的，所以今年我采用了公关甲方及维护门窗厂关系的思路，看是可以，但真正需要用材料的关键还是价格和垫资实力。所以我们在选择门窗厂时就不能眉毛胡须一把抓，针对门窗厂的维护时间和成本也应该考虑，而我在这一点上恰恰做得不好，对大小门窗厂都一视同仁，所以取得的效果也不好，特别是针对大型门窗厂的开发没有做到位。以至于公司的政策来临时不能很好的抓住，错失了良机。所以在接下来的工作中，一定要重点突出，方向明确。这样应该才能取得好的成绩。

二、团队建设

团队建设每年都是老生常谈的话题，但总是差强人意，总是事与愿违，总是劳而无获。留不住人，终其原因，还是自己的管理水平差，还有就是没有沉下心来带人，另一个方面或许也有，就是市场竞争太激烈，利润屈指可数。新来的人投入和收获上不成比例也是一个方面吧，但我想不是主要的原因，主要还是管理水平太差，所以接下来需要学习。一是课本上多看多学习，另一方面向有经验有能力的学习并复制他的成功方法。只有不断学习，充实自己的大脑，提高自己的管理水平，才能留住人才，管好人才，用好人才，才可能让自己的团队越来越大，业绩越来越好。

三、自律、懒惰

随着时间的流逝及数月不断变迁，自己应该变得越来越成熟，可是在某些事情上还是表现得很幼稚，同时在工作跑动上也变得越来越懒惰。究其原因，一方面是自己的人际圈更广了，经验更丰富了。另一方面还是自己的思想没有解放，还停留自己的世界里。今年随着疫情的发生，生活也发生了很大变化。各行各业生意变得越来越难，如果自己还不能意识到危机感。那结果肯定是惨的，所以接下来的日子我要积极行动起来，改变自己的懒惰。相信自己一定能做到，做好。加油！！